今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有(yǒu)18家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看(kàn)，中小型独立(lì)基金(jīn)销售机构居(jū)多，此(cǐ)外(wài)，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年(nián)来由(yóu)于经营不(bù)善或违(wéi)规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机构(gòu)之(zhī)间的(de正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角)合作本就是双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未(wèi)来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办理(lǐ)该公司(sī)旗下基(jī)金(jīn)的相关销售(shòu)业务(wù)。值得注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金(jīn)，以及(jí)海富通(tōng)基金(jīn)停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销售合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富(fù)基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也(yě)发(fā)布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机(jī)构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗(qí)下基金的(de)开户、认购(gòu)、申购(gòu)等(děng)基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客(kè)户赎回(huí)全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止了与(yǔ)民商基金的基金销售合(hé)作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金(jīn)、万家基金新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计17家独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除合(hé)作关系最为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月(yuè)都会和基金代销机构解除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海富通基(jī)金今年2月(yuè)和(hé)3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的(de)基金(jīn)销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对(duì)于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严(yán)格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内部人员正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基(jī)金销(xiāo)量(liàng)一直得不(bù)到有效(xiào)增(zēng)长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但(dàn)该内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经(jīng)理贾志也表示，基金公司终止与代(dài)销机构的合作，通常(cháng)是基(jī)金代销机(jī)构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合(hé)作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构的合作(zuò)是市场化的(de)，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本与合作的(de)潜力(lì)，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的(de)与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立(lì)时间、综(zōng)合能力(lì)，以及(jí)与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构(gòu)合作后，需要(yào)对接系统，每年要付(fù)出系统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的(de)保(bǎo)有量也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售能(néng)力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也(yě)会对基金公司的(de)投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金研究(jiū)人士称，目前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要(yào)分(fēn)为银行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三(sān)方销售(shòu)渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量形(xíng)成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应(yīng)依(yī)然是(shì)基(jī)金销售行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会(huì)最新公布(bù)的公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有量数(shù)据显示，一季度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优(yōu)势(shì)继续(xù)发力(lì)，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞争优势(shì)更(gèng)为突出。截(jié)至今年(nián)一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾(téng)安(ān)基金(jīn)合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛(fàn)华普(pǔ)益基(jī)金销售(shòu)有限公司，其非货币(bì)市场公(gōng)募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明(míng)显，未上榜的独立基(jī)金销售(shòu)机构保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模则(zé)更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在(zài)全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构(gòu)的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销(xiāo)售机构代销数量不(bù)足百只。而在115家(jiā)独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金销(xiāo)售行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证券监督管理委员会提(tí)交了注销公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资(zī)基金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国(guó)证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员会(huì)决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司(sī)公募证券投资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂(guà)出了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于(yú)经营困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信(xìn)基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多(duō)家机(jī)构都(dōu)选(xuǎn)择主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海(hǎi)久(jiǔ)富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机(jī)构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角