无需(xū)出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏形。

然(rán)而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的(de)互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看(píng)台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合(hé)规(guī)的无人直播(bō)仍有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的(de)具体流(liú)程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受众对互联网的了(le)解度较低(dī)，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非真人(rén)，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在货源问题(tí)上，无人(rén)直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解(jiě)决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题，开播(bō)前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的(de)直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个(gè)干扰式的(de)视(shì)频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对于(yú)消(xiāo)费(fèi)者的(de)迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让(ràng)带(dài)货(huò)效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的(de)处(chù)罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带(dài)货(huò)视频将一直播放，只要(yào)用户下单便(biàn)可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买课(kè)程学(xué)习(xí)，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是(shì)少(shǎo)数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当(dāng)无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无(wú)人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户(hù)表示自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无(wú)人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如(rú)何逃避平(píng)台监(jiān)管(guǎn)），并且大致(zhì)做到(dào)了“包(bāo)教(jiào)包会”，但(dàn)让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打(dǎ)游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规(guī)的课程并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教的(de)话(huà)术试图在(zài)直(zhí)播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上(shàng)，目(mù)前的(de)无(wú)人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当(dāng)做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存(cún)在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的(de)口碑(bēi)都(dōu)将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接的(de)后果是侵犯(fàn)平台内(nèi)真人(rén)主播的合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目前无人直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他人视频(pín)来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将严(yán)重影(yǐng)响带(dài)货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费(fèi)者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售前(qián)售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平(píng)台的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台(tái)发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大(dà)致分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音(yīn)频(pín)循(xún)环、话术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新(xīn)《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播(bō)等行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销(大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整(zhěng)的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客服(fú)提(tí)供服(fú)务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的(de)要(yào)求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公(gōng)司(sī)对此进行尝(cháng)试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自(zì)动的(de)无(wú)人直播虽(suī)然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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