既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的(de)数(shù)据显示(shì)，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加(jiā)快恢复(fù)的(de)重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供(gōng)全(quán)网最具(jù)性(xìng)价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的(de)补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购齐脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过(guò)180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在(zài)这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格(gé)真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼(pīn)多(duō)多、还是其他(tā)电商平(píng)台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也(yě)将是未来(lái)电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和(hé)解决(jué)的问题。

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