今年以来基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构被基(jī)金公司(sī)解(jiě)约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司(sī)发(fā)布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。而(ér)从(cóng)机(jī)构类型看，中小型独立基金销售机(jī)构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不(bù)善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金(jīn)销(38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司(sī)严(yán)格(gé)筛(shāi)选代销机构也(yě)是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司(sī)旗下(xià)基(jī)金的相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险(xiǎn)代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商(shāng)基(jī)金销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再(zài)办(bàn)理本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申购等基金(jīn)买入的(de)相关业(yè)务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上(shàng)银基金也终止了(le)与民商基(jī)金的基金销售(shòu)合作，上银基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系(xì)，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者(zhě)统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合(hé)作(zuò)；3月(yuè)，有(yǒu)8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计17家独(dú)立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则(zé)已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基(jī)金(jīn)解除(chú)合作(zuò)关系的(de)基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都会和(hé)基金代(dài)销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基(jī)金(jīn)今年2月和(hé)3月分别解除5家合作(zuò)关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述(shù)被解约(yuē)的(de)基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着代(dài)销机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金公司对于(yú)代(dài)销(xiāo)机(jī)构的(de)选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也(yě)是实(shí)现降本增效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内部人员(yuán)表示，基金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机(jī)构的(de)合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销量(liàng)一(yī)直得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权益(yì)市场低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构(gòu)，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通常是基(jī)金(jīn)代销机构销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到(dào)监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合作是市场化的(de)，要考(kǎo)虑(lǜ)维(wéi)护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司渠道(dào)负(fù)责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立(lì)时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等(děng)都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的(de)保有量(liàng)也(yě)没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金(jīn)代(dài)销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金(jīn)公(gōng)司的投(tóu)研(yán)能(néng)力(lì)，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定的(de)要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的(de)机(jī)构主要分(fēn)为(wèi)银行(xíng)、第三方基金销售(shòu)机构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上渠(qú)道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而券商是以线(xiàn)下(xià)营(yíng)业(yè)部为抓手(shǒu)，对(duì)权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少未来的基(jī)金销售市场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道和(hé)头部互(hù)联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然是(shì)基金销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布的公募(mù)基金销售保有量数据(jù)显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优(yōu)势继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少立基(jī)金销售(shòu)渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争优(yōu)势更为突(tū)出。截(jié)至今年一季(jì)度(dù)末，公募基(jī)金销售(shòu)保有规模(mó)前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募基(jī)金。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基(jī)金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末(mò)位的泛(fàn)华普益(yì)基金(jīn)销售(shòu)有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独(dú)立基金销售(shòu)机构保有规(guī)模则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代(dài)销机构中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金销售机构的(de)代(dài)销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中小型基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示(shì)，近期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)向中国(guó)证券(quàn)监督(dū)管理委员会(huì)提交了注销公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公(gōng)开(kāi)募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有关规(guī)定(dìng)，中国证券监督管理委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在(zài)4月(yuè)，上海证监(jiān)局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服务有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的(de)公(gōng)示(shì)。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目(mù)前(qián)第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金(jīn)销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南(nán)安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机构都选择(zé)主动注销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机(jī)构(gòu)是由于(yú)违规等原因被吊(diào)销牌(pái)照，比(bǐ)如，去(qù)年12月(yuè)，上海证监(jiān)局(jú)发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财(cái)富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)被(bèi)吊(diào)销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基金代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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