周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅4px;'>黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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