东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价(jià)格(gé)打(dǎ)这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字：抠。张柏芝第三胎和谁生的，张柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗ng>

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。张柏芝第三胎和谁生的，张柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗>

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不了补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗(ma)？