今(jīn)年以来基金代(dài)销机构(gòu)被基金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布(bù)与基金(jīn)代销机(jī)构解(jiě)约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立基(jī)金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于(yú)经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与(yǔ)基金销售机构(gòu)之间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择(zé)，在(zài)高质量发展背景下，基(jī)金公(gōng)司(sī)严(yán)格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务(wù)。值得注意(yì)的是，今年(nián)以来(lác上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算i)，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富(fù)通基金停止了(le)与浦领基(jī)金的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险(xiǎn)代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机(jī)构将(jiāng)不再代(dài)理公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金(jīn)买(mǎi)入的相关业务，只保留(liú)赎回业(yè)务(wù)，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了(le)与民商(shāng)基金的基(jī)金销售合(hé)作(zuò)，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的(de)合(hé)作；3月，有8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立(lì)基金销售机构(gòu)的代销合作(zuò)，其(qí)中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销售(shòu)机构、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作(zuò)关系的基金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金(jīn)代销机构解除合(hé)作关系(xì)，目(mù)前已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的(de)基(jī)金(jīn)销售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近几年公募(mù)基金(jīn)公(gōng)司对于(yú)代销机构的选(xuǎn)择标准也在(zài)提(tí)高。在高质量发展背(bèi)景下，严格(gé)筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的(de)一(yī)大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三(sān)种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增(zēng)长，对基(jī)金公司整体基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该(gāi)内部(bù)人(rén)员也坦言(yán)，今(jīn)年以来(lái)权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售(shòu)困难也(yě)加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”<c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算/p>

　　华林(lín)证(zhèng)券董事(shì)总经(jīng)理贾志也(yě)表示，基(jī)金公司终止与代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是(shì)基金(jīn)代销机构销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又(yòu)受(shòu)到监(jiān)管的处(chù)罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依(yī)据自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择的(de)与(yǔ)基金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募(mù)公司渠道负(fù)责(zé)人(rén)透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基(jī)金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模、机(jī)构成立(lì)时间(jiān)、综合(hé)能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司(sī)合(hé)作等都是考核的要素(sù)，其(qí)中，要求其(qí)公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售保有规模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售机构合作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年要(yào)付出系统维护成(chéng)本(běn)，很多销售(shòu)公司一年的(de)保(bǎo)有量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是双向(xiàng)选择(zé)，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售能力强(qiáng)的(de)机构合作，头部(bù)代销机构也会对基(jī)金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研(yán)究人士(shì)称，目(mù)前基(jī)金代销的机构主(zhǔ)要分(fēn)为(wèi)银行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依然是基金销售行(xíng)业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公(gōng)布的(de)公(gōng)募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显示(shì)，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明(míng)显，互(hù)联网流量优(yōu)势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销(xiāo)占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部(bù)机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前(qián)三(sān)名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位的(de)泛华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾(wěi)差(chà)距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构(gòu)中，目前(qián)共(gòng)有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基(jī)金销售机构代销数量不(bù)足百只。而(ér)在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监(jiān)督管理委(wěi)员会提交了注(zhù)销公募(mù)证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是目(mù)前第一家主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不(bù)少基金(jīn)代销机(jī)构由于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销基(jī)金销售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机(jī)构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构是由(yóu)于违(wéi)规等原(yuán)因被吊(diào)销牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注(zhù)销上(shàng)海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等(děng)第三方(fāng)代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管(guǎn)态势(shì)下，未(wèi)来基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长

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