唐岩回(huí)归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了(le)三四(sì)个不(bù)同(tóng)的(de)出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的(de)助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的(de)头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则(zé)）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不(bù)避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样的(de)刺(cì)激(jī)还不(bù)足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗(zhī)后，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确(què)的(de)航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词(cí)。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本东京(jīng)集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了(le)。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也(yě)要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其(qí)带(dài)领(lǐng)下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门(mén)，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时(shí)间内，唐(táng)岩接(jiē)手(shǒu)了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵(fū)化(huà)出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随(suí)之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消了他(tā)的(de)念(niàn)头。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力(lì)很强(qiáng)大，业(yè)务会上(shàng)他都能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接管的创新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连(lián)续(xù)四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再(zài)次重启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前(qián)两(liǎng)次出海(hǎi)发(fā)生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别(bié)推出自己的(de)英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到(dào)北(běi)美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出(chū)海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌(mò)在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏(fá)创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却(què)存在营收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印(yìn)度(dù)和马来(lái)西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先(xiān)级都要(yào)低于(yú)其他国(guó)内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌(mò)在海(hǎi)外(wài)业务上的投资(zī)太(tài)慎(shèn)重了(le)，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一(yī)个(gè)特(tè)别(bié)成熟(shú)的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的(de)时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求(qiú)，文中人物均为化名）

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