东(dōng)航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利(lì)的(de)上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航(háng山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤)。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心(xīn)城市(shì)可以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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