周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音(连云港灌南邮编号是多少yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费(连云港灌南邮编号是多少fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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