东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过(guò)机票的价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是(shì)一(yī)张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分航线都(dōu)是来往二(èr)三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得(dé)较高的(de)财政补贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些025是哪里的区号，025是哪里的区号查询年(nián)，春秋(qiū)的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的025是哪里的区号，025是哪里的区号查询，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的025是哪里的区号，025是哪里的区号查询老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗(ma)？

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