今年以(yǐ)来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公司解约(yuē)的情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基(jī)金代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而(ér)从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由(yóu)于经(jīng)营(yíng)不善或违规，已有多家基(jī)金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在(zài)高质(zhì)量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛(shāi)选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢　公募(mù)密集终止与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构合作(zuò)吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢>

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗下基金的相关(guān)销(xiāo)售业务。值得注(zhù)意的是，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机(jī)构将不(bù)再代(dài)理销售公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德(dé)保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商(shāng)基金销售（上海）有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所(suǒ)有公募基(jī)金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公司(sī)不(bù)再办理本公司(sī)旗下基(jī)金(jīn)的(de)开户、认(rèn)购(gòu)、申(shēn)购等(děng)基金买入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部(bù)利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的(de)合作(zuò)关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家基(jī)金新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基(jī)金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独(dú)立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止了合计6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家基金公司(sī)宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基(jī)金销售机构、银(yín)行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合作关系的(de)基金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都会和基(jī)金代销机(jī)构解除合(hé)作关系，目前已(yǐ)累计解(jiě)约11家，海富(fù)通基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关(guān)系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量增多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构的选择(zé)标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背(bèi)景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)，也是(shì)实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员(yuán)表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的(de)合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得(dé)不到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大(dà)；二(èr)是(shì)受到(dào)监管(guǎn)处(chù)罚(fá)；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难(nán)也(yě)加速(sù)了(le)对尾(wěi)部(bù)销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太(tài)多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构销售(shòu)能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很(hěn)果断地(dì)解(jiě)除(chú)合(hé)作(zuò)关(guān)系。“基金(jīn)公司(sī)与基金代销机构的合作是市场化的(de)，要(yào)考虑维护成本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其(qí)所在(zài)公司(sī)选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构(gòu)成(chéng)立时间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考核的(de)要素，其中，要求(qiú)其公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模(mó)排名排(pái)名前(qián)100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构(gòu)合作(zuò)后，需(xū)要对(duì)接系统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有(yǒu)量也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一(yī)部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强(qiáng)的机构合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研(yán)究人士(shì)称，目(mù)前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为银(yín)行、第(dì)三方基金销售机构，以及(jí)券(quàn)商(shāng)，从(cóng)禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的(de)服务(wù)，第三方销售渠道线上(shàng)渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台流(liú)量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基金销售(shòu)市场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应依然(rán)是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最(zuì)新公(gōng)布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机(jī)构(gòu)销售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流量优(yōu)势(shì)继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年(nián)一季(jì)度末，公募(mù)基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模前(qián)100强中，21家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛华普益基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上榜(bǎng)的(de)独(dú)立(lì)基金销售机构保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年来基(jī)金销售行业(yè)分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构在行业(yè)大洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示(shì)，近期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)提交(jiāo)了注(zhù)销公(gōng)募证券投资基金销售业务许可(kě)证的申(shēn)请，根据(jù)《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销售(shòu)机构监督管理办法》等(děng)有关(guān)规定，中国证券(quàn)监督管理委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可(kě)吃肉的生肖有哪几肖，吃肉的生肖有哪几肖呢证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海(hǎi)证监局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)的公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照的(de)保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞争行(xíng)业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构是(shì)由(yóu)于违(wéi)规(guī)等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代(dài)销(xiāo)机构也(yě)被吊(diào)销了(le)牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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